网络营销策略
| 网络营销方法 | 详细介绍 |
| (1)搜索引擎优化 (最有效) |
特点：搜索引擎检索信息的行为是用户根据自己的需要和意愿主动发生的，这样的用户是有需求有购买力的，是一个质量非常高的潜在准客户，如果在他搜索信息时找到贵公司的网站，其商业价值不可限量 优势：网站可以免费排在百度、Google等搜索引擎左侧前面的位置，不需任何费用，不用担心恶意点击 劣势：时间周期较长，在某些竞争很强的关键词需要花费很大精力 操作：一般交给专业的网络公司制作，自己可以参与后期的维护 |
| (2)搜索引擎推广 (付费) |
特点：搜索引擎检索信息的行为是用户根据自己的需要和意愿主动发生的，这样的用户是有需求有购买力的，是一个质量非常高的潜在准客户，如果在他搜索信息时找到贵公司的网站，其商业价值不可限量 优势：可以很快排在百度，Google等搜索引擎左右两侧，可节省很多的时间和相关人员 劣势：恶意点击无法控制，同行竞争较严重致使价格不断攀升，推广成本越来越高 操作：直接找百度、Google开立推广账户，自己对推广后台进行管理 |
| (3)邮件营销 | 优势：免费，方便，与营销理念吻合，许可时营销是未来的趋势，是最有效的方式之一 劣势：垃圾邮件多，客户反感，国内用户邮箱经常换，而且不会及时收邮件，黏度低 操作： 1.在数据库中筛选准客户信息，并通过其他渠道收集潜在客户的数据，让营销更加精准 2.拟定邮件标题：标题中要包含吸引收件人的关键词，客户打不打开邮件，90%是标题的作用 3.邮件内容：内容要迎合客户当前的需求或喜好，或者能引导客户潜在的消费需求，核心要素要优先出现 |
| (4)论坛营销 | 优势：与消费者进行互动，在交互中企业品牌和形象得到传播和提升，最终促进市场的销售，也就是口碑营销 劣势：需要专业人员进行调研、分析、策划；受众面广，潜在客户有可能较少，投入和产出有时不成比例 操作： 1.选择合适的论坛，一般是根据企业产品的特点，选择潜在客户常用的论坛 2.设计帖子标题，从一个能引发争议的产品使用场景入手，以争议点为标题，吸引眼球，引导其点击进入 3.设计主帖内容，它的优势直接决定了是否回复或被浏览，在撰写时可以将标题中有争议的场景展开，在一个完整的产品使用场景下，传达产品对于消费者的重要性，并在主帖结尾时为回复设置悬念 4.回帖技巧，在回复时要采用发散性思维，声东击西，为产品广告做掩护，将浏览者产生的负面情绪降到最低 5.及时维护帖子，及时顶贴，可以使帖子一直处于论坛的前面位置，进而让更多的网民看到企业所传达的信息 |
| (5)博客营销 | 优势：通过拜访和互动，培养客户对品牌的忠实度；也可进行危机公关；并且可增加企业链接，提高网站排名 劣势：受众群体较小，内容需要持续更新，专人策划维护，需在宣传上投入很大力度 操作： 1.建立博客，应选择高关注度的博客平台，以突出行业的关键和兼顾潜在客户的搜索习惯来为博客取名 2.博文写作，应迎合社会热点或要针对目标群体关心的热点问题，比如：技术难点，热点问题，售后技术支持 3.博客推广，只有聚集了足够多的人气，博客才有营销的价值，所以要不断更新博客黏住目标群体。推广方式有：建立相关行业圈子，与流量大的博客互加好友，多加相关行业较旺的博客圈，多发表原创热点内容，对别人热点文章进行评论 |
| (6)病毒营销 | 优势：传播速度快，有时呈几何数增长，而且是别人为你传播，可谓一本万利，最主要的是没有花一分钱 劣势：需要非常专业的人或团队，进行策划来拟定病毒的内容，潜在客户有时不够精准，效果有时不达人意 操作： 1.创建有感染力的病毒，内容必须有价值或富有趣味性，让用户失去免疫力，这样用户才会有点击的欲望，才会主动为你传播。仅仅是为用户带来娱乐或优惠服务，而没有达到营销的目的，这样的病毒式营销价值就不大 2.找到易感染人群，他们有能是最先使用产品和服务的，然后通过他们主动的传播信息，影响更多的人群 3.选准病毒传播渠道，一般先在易于传播的小范围内进行发布推广，然后再利用公众的积极参与，把病毒扩大 |
| (7)网络新闻营销 | 优势：实效性强，传播范围广，传播速度快，可很好的塑造一个企业的品牌形象，软文就是其中的一种形式 劣势：需专业文案人员策划写作，需要相关媒体作为传播渠道，传播渠道不好控制，费用有时会很高 操作： 1.拟定网络新闻标题，标题应从客户最关心的问题出发，直接点出新闻中的新奇特事件或重要意义，长度适中 2.新闻第一段要突出，第一段至关重要，它关系到能否吸引浏览者继续往下浏览。写第一段时先用较为简练的语言对事件做概括性的描述，通常只要说清楚事件的主客体、时间、地址即可，再用一句话概括出事件的意义 3.书写新闻主体，一般篇幅不宜太长 4.找相关媒体渠道进行宣传，一般为目标全体经常访问的媒体为宜 |
| (8)网络事件营销 | 优势：将企业新闻变成社会新闻，吸引媒体和公众的兴趣与关注，树立良好的品牌形象，且成本低，见效快 劣势：需要通过精心策划和成熟的炒作，且不是每一次策划都那么成功，传播人群广，目标群体不够精准 操作： 1.四大核心要素：事件要有新闻点，与品牌要有连接点，要紧抓公益等关键词，要形成整合传播之势 2.借势营销，借助重大事件或社会热点进行营销，须把握三点：第一，反应迅速，第一时间介入；第二，找准关键点，巧妙切入；第三，与大事件联系，引发公众联想 3.造势营销，是企业通过自身策划有创意的活动，引起媒体或者大众的关注，把企业声势造大。须把握四点：第一，合理定位，找到品牌与事件的关联，并且卖点与事件应有机结合在一起，消费者与事件的关注程度，以及推广的联合运用；第二，巧妙制作新闻事件，一般方法有：宣传企业的成功经验，领导到企业视察，策划公益活动，策划新奇特反常的行为，抓住一些非常规事件或突发事件，借势造势 |
| (9)网络媒体广告 (付费) |
优势：传播范围广，投放地域和人群有针对性，感官性强可以图文声像多种形式表现，大公司使用较多 劣势：目标群体不够精准，广告费用一般较高 操作：直接找相关媒体联系付费即可，自己对效果进行分析、评估 |